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汽车销售技巧实例

1、在卖车的过程中带入汽车精品的销售 汽车精品在营销整合的过程中，怎样运用话术？汽车精品是不能独立销售 ，说白了，汽车精品就是汽车的附属物
，独立销售肯定是做不好的，即要将汽车精品的销售和所有销售溶在一起 ，这一点至关重要 。

2 、销售顾问：我好拿进去帮您申请呀！ 客户：那好
，签吧。

3、精心营造销售氛围：在接待消费者时，销售员应保持热情与礼貌 ，积极回应消费者的每一个表达
。通过恰当的赞美和尊重的语言来构建和谐的销售环境。通过三部曲赢得顾客信任：首先
，详细收集顾客信息，开放式提问以了解顾客对汽车的各类需求 。其次 ，根据顾客提供的信息
，提供符合其需求的汽车型号和价格报价
。

4
、谨慎地建立销售氛围：销售员应以热忱和有礼貌的态度对消费者进行接待，欣赏和鼓励消费者的所有表示 ，利用夸赞技巧和尊重的话语与顾客建立良好的关系
，进而建立起正面的环境和销售氛围。

5、积极参加车展 无论是高大上的汽车博览会，还是接地气的“地毯”展览 ，一定要参加 。不要总指望客户大老远的跑4S店去看车，你要出来接近客户
。

6 、先聊家常电话销售最忌讳一接通电话就直奔主题
，现在的人对于电话推销都很抗拒。汽车销售电话话术技巧之一就是在刚和客户接触时，切不可直奔主题告诉他你在向他推销某一款的汽车 。

SOUEAST重要事件

1
、东南汽车作为中国汽车工业的重要一员 ，其发展历程中一系列里程碑事件展现了其在汽车制造领域的不断进步与创新
。从1996年第一台得利卡上市
，到2010年多款新车的陆续推出，东南汽车持续为消费者带来多元化的汽车产品。1999年 ，东南汽车青口新厂竣工投产
，标志着其生产规模的扩大与生产能力的提升 。

东南汽车发展历程

早在1959年福建就开始制造汽车了，1966年造出第一辆汽车 ，期间还生产过多年的轻型货车以及农用车辆
。但是多年的发展福建汽车厂并没有壮大起来
，直到1992年福建汽车工业集团正式成立，然后和台湾裕隆集团旗下的中华汽车合资成立了东南汽车 ，双方各占股50%。

东南汽车的发展历程1995年
，福建省汽车工业集团公司（现更名为福建省汽车工业集团有限公司）与中国台湾最大的汽车企业裕隆集团所属中华汽车公司，携手组建最大的海峡两岸合资汽车企业---东南（福建）汽车工业有限公司 。

台湾的中华汽车 ，全名为：中华汽车工业股份有限公司，英文简称CMC
，是1969年由裕隆汽车创始人严庆龄创办，主要生产商用车 ，初期发展主要与三菱汽车合作
，1973年开始生产三菱的Delica得利卡、1993年生产LANCER 、1997年生产Freeca富利卡，这些车型后期均被东南汽车引进了大陆。

东南汽车是属于国产车的合资品牌
。其发展历程可追溯至1995年 ，由福建省汽车工业集团有限公司与台湾中华汽车集团共同出资创建。在2006年
，东南汽车与日本三菱汽车达成合作，目前股权由福建汽车集团
、台湾中华汽车集团和日本三菱汽车集团共同掌控 。虽然东南汽车成立时 ，三菱并未参股
，但其仍被视为国产品牌
。

东南模式 ”。此外，东南汽车还与国内100多家优质配套厂商合作 ，持续提升产能和质量
，为打造世界级名车奠定了坚实基础 。未来，随着三期和四期工程的竣工 ，这座集汽车研发中心、年产30万辆汽车规模及数十家专业配套厂的现代化汽车城，无疑将成为国内汽车工业的重要基地
，展现出强劲的发展势头和广阔的前景
。